Kokosystems
Ben je op zoek naar een geluidsdicht scherm voor in de tuin? Dan ben je bij Kokosystems aan het juiste adres. Bekend geworden door deelname in het programma eigen huis en tuin draaide het bedrijf op volle toeren met mooie orders. Concurrenten zagen dit succes ook en ze ervaarde steeds meer concurrentie op het gebied van geluidsdichte tuinschermen wen schuttingen. Nadat Kokosystems zelf een aantal campagnes in Google Ads hadden gebouwd, kregen ze steeds meer het gevoel dat dit beter kon. Zo kwam Kokosystems bij IQ Leads uit. Alle campagnes waren breed ingesteld en er werd bijna geen gebruik gemaakt van zoekwoordtypes. Hoewel dit geen ideale strategie is voor het optimaliseren van en grip krijgen op je campagnes, levert dit wel een schat aan data op. De eerste stap voor ons was dus het analyseren van alle data binnen het account. We legde hierbij focus op:
1. Zoektermen analyse
2. Consolideren van data
3. Advertentieteksten
4. Kwaliteitsscore
Lees hieronder verder over deze focuspunten en onze aanpak!
Een snelle blik op een aantal resultaten voor Kokosystems waar wij trots op zijn
Meer jaarlijkse aanvragen
Hogere CTR
Jaarlijkse groei campagne Duitsland
Nieuwe website
1. Zoekterm analyse
Uit de zoektermen analyse bleken direct een aantal zaken. Hoewel bijna alle zoekwoorden waren ingericht als brede zoekwoorden, converteerde de meeste mensen op het type 'Phrase' en 'Exact'. Daarnaast bleek dat 70 procent van de zoekwoorden die in het account stonden, dubbel waren of nooit converteerde. Terwijl het doel van deze Google Ads campagnes toch wel echt conversies draaien was. Op basis van conversie data en semantiek hebben we een nieuwe structuur gemaakt.
2. Consolideren van data
Waar vroeger Single keyword ad groups de norm waren, zien we dat de automatiseringen van Google hier niet goed mee om kunnen gaan. Google optimaliseert campagnes op ad group niveau, dus hoe meer data in een ad group zit, hoe beter Google de campagnes kan optimaliseren. Door semantische zoekwoorden op het gebied van intent en landingspagina te clusteren braken we al snel door de magische 30 conversies per 30 dagen grens. Hierdoor werd het optimaliseren van de campagnes door middel van Google Ads automatiseringen mogelijk.
3. Advertentieteksten
Wanneer je advertentieteksten analyseert kom je er al snel achter dat vaak één of twee zinnen ver boven gemiddeld presteren. Ook in het geval van Kokosystems bleek dit zo te zijn. Door deze goed presterende termen mee te nemen in de advertentieteksten zagen we de gemiddelde CTR al stijgen met maar liefst 50%. Dit zorgde natuurlijk voor veel meer relevantie en uiteindelijk dus ook voor betere posities in de zoekresultaten. En dat terwijl we minder kosten maakten.
4. Kwaliteitsscore en resultaten
Het consolideren van data om de relevantie van de advertenties en het optimaliseren van de CTR hadden natuurlijk al een positief effect op de kwaliteitsscore. Echter bleek binnen het account dat ook de ervaring op de landingspagina’s en de relevantie hiervan een negatieve impact hadden op de kwaliteitsscore. Door de landingspagina’s te optimaliseren met de juiste keywords, de pagespeed te optimaliseren en in 2016 al een SSL certificaat toe te voegen verbeterde de kwaliteitsscore significant.
Na de eerste maand werden de resultaten direct goed zichtbaar. Een groei van 200% in het aantal aanvragen via Google ads. Uiteraard zette deze groei door en zien we jaar op jaar een stijging in het aantal aanvragen zonder het verhogen van de budgetten. Met na 4 jaar een totale stijging per jaar van 400% in het aantal aanvragen.
Ook gooide Kokosystems hun SEO over de schutting
Om Kokosystems niet alleen afhankelijk te maken van betaalde advertenties, hebben we een gerichte SEO-strategie gemaakt. Het doel hiervan: structurele groei in organisch verkeer en meer kwalitatieve offerte-aanvragen via de zoekmachines. Nadat dit vraagstuk over de schutting werd gegooid, bouwden een duurzame strategie die nog steeds doorloopt. Vanuit een stevige technische basis en slimme contentstrategie ontwikkelden we een aanpak die blijft renderen. Natuurlijk hebben we wel constant de data geanalyseerd en de strategie geoptimaliseerd.
Wat hebben we gedaan?
Contentcreatie
Om de juiste bezoekers aan te trekken, maakten we content op basis van zoekgedrag en intentie van B2B-klanten, B2C-klanten en de overheid. We onderzochten welke termen veel worden gebruikt door (potientele) bezoekers en schreven gerichte pagina’s voor o.a. “geluidsscherm” en “kokos schutting”. Door waardevolle informatie te combineren met strategische zoekwoorden groeide het organisch verkeer en de kwaliteit van de bezoekers.
Linkbuilding
We versterkten de online autoriteit van Kokosystems door het verkrijgen van relevante backlinks van en betrouwbare bronnen. Geen bulklinks, maar zorgvuldig opgebouwde verwijzingen vanaf websites binnen de bouwsector, woonsector en andere relevante sectoren. Dit gaf een duidelijke boost aan de autoriteit van Kokosystems, de DR is inmiddels opgebouwd tot 43. Hiermee werden ook de rankings op de belangrijke zoekwoorden geboost.
Technische SEO
Een sterke fundering van een website is essentieel om marketing prestaties te optiamliseren. Daarom optimaliseerden we de website op laadsnelheid, mobiel gebruik, crawlbaarheid en indexatie. Structured data helpt zoekmachines de inhoud van de site beter te begrijpen, wat zorgt voor betere zichtbaarheid in zoekresultaten. Hierdoor legden we een sterk technische basis waarop de content maximale resultaten kan behalen.
UX & websiteherbouw
SEO stopt niet bij autoriteit, content en techniek. Gebruikerservaring is namelijk ook nog belangrijk. Daarom hebben we voor Kokosystems een compleet nieuwe website gebouwd. De nieuwe structuur is logisch, snel en afgestemd op het gedrag van de doelgroep. Met duidelijke navigatie en geoptimaliseerde landingspagina’s zorgen we ervoor dat bezoekers snel vinden wat ze zoeken en eenvoudig actie ondernemen door aanvragen te doen.
Internationalisering naar Duitsland
De drukte en het succes viel ook de internationale wederverkopers van Kokosystems op. In samenwerking met Kokosystems bouwde we een Duitse campagne vanaf het begin op. Uiteraard met de learnings uit Kokosystems Nederland. Ook deze campagne draait direct goed met een kosten per conversie van €15 en een jaarlijkse groei van 200%.
Een gratis marketing scan aanvragen?
