Dynamische Productadvertenties
Dynamische productadvertenties zijn de ideale manier om relevante producten aan potentiële klanten te tonen op basis van hun browse- en aankoopgeschiedenis. Door automatisch producten te tonen die aansluiten bij de interesses van de gebruiker, vergroot je de kans op conversies. Zorg ervoor dat je een goed geoptimaliseerde productfeed hebt en maak gebruik van retargeting om gebruikers terug te brengen naar je site voor aankopen.
Gepersonaliseerde advertenties
Beeld je in dat je een winkel in een drukke winkelstraat hebt met een vitrine die zichzelf continu aanpast op basis van de voorkeuren van elke voorbijganger. Dat is het concept achter dynamische productadvertenties. Een mooie toevoeging in de wereld van digitale marketing. Deze slimme strategie stelt je in staat om op het juiste moment en op de juiste plaats de meest verleidelijke producten aan te bieden, gebaseerd op het eerdere gedrag van gebruikers. De ROAS verbeteren is een voortdurende inspanning voor marketeers.
De kunst van dynamische retargeting
Maar het eindigt hier niet. Dynamische productadvertenties trekken zelfs gebruikers terug die eerder je site hebben bezocht maar zonder aankoop vertrokken. Dit is waar retargeting een glansrol speelt. Met gepersonaliseerde advertenties die specifiek de producten tonen die ze eerder hebben bekeken, neem je ze mee op een reis van herkenning en verlangen. Je verhoogt de kans dat ze terugkomen en deze keer de gewenste actie ondernemen – een aankoop doen. Wanneer een websitebezoeker een product toevoegt aan de winkelwagen wil je niet dat diegene opnieuw je algemene product- of merkadvertenties te zien krijgt. Idealiter zie je weer dat diegene een advertentie te zien krijgt met het product dat zij al hebben bekeken of zelfs al in hun digitale winkelwagen hebben gedaan. Verhoog je rendement door middel van dynamische retargeting. Zo kun je je ROAS verbeteren.
A/B-Testen van Advertenties
Bij A/B-testen draait alles om het maken van subtiele veranderingen in je advertenties om te zien welke impact ze hebben op het gedrag van je doelgroep. Denk aan het proberen van verschillende kruiden in een recept om de smaak te perfectioneren: je varieert één element en observeert hoe het de uiteindelijke ervaring beïnvloedt. In de online marketing zijn de ingrediënten in dit geval dan koppen, afbeeldingen, oproepen tot actie (call-to actions) en advertentie-indelingen. Wat werkt goed en wat werkt minder?
Het uitvoeren van A/B-testen voor je advertenties is essentieel om te ontdekken welke elementen het beste werken voor je doelgroep. Experimenteer met verschillende koppen, afbeeldingen, oproepen tot actie en advertentie-indelingen. Door continu te testen en optimaliseren, kun je de prestaties van je advertenties verbeteren en uiteindelijk je ROAS verhogen.
Weten wat werkt op basis van data
Elke marketeer is een beetje een wetenschapper. In plaats van microscopen en reageerbuizen, gebruiken we advertenties en data om de formule voor succes te ontdekken. Het A/B-testen van advertenties is onze experimentele methode: het is als het vergelijken van twee verschillende chemicaliën om te zien welke de beste reactie oplevert. Met andere woorden, het stelt ons in staat om nauwkeurig te bepalen welke elementen in je advertenties het verschil maken.
Continu optimaliseren
Je ROAS verbeteren kan ook door middel van het regelmatig testen. In de online marketing wereld noemen wij dit A/B-testen. A/B-testen is geen eenmalige zaak maar een continu proces van verfijning. Met elke test kom je dichter bij de ultieme advertentie die je ROAS weer verder verhoogt. Blijf experimenteren, blijf aanpassen en blijf leren van de gegevens die je verzamelt. Wat vandaag de dag goed werkt betekent niet dat het over enkele maanden ook heel goed zal presteren. Advertenties putten uit. Daarom is het heel belangrijk om te blijven experimenteren. Zie het als een online Research and Development proces.